自社の良さをお客さんに伝えることで、
売上があがります。でも、伝え方って難しいんですよね。
「Copywriting methods for advertising」セミナー収録CD
こんにちは！吉井亮介です。
このページでご紹介するのは、商品やあなたの会社の良さを伝えるセールスレターの書き方です。
平たく言うならば「お客さんに魅力を伝える、文章の書き方」。
僕たち経営者は、商品の良さをよく知っているものです。競合よりもいいところがあって、それをうまく伝えたいと思うものです。
でも、それを文章にして人に伝えることが得意ではありません。
抽象的な「思い」ばかりが多くなったり、商品のスペック説明が多くなったりして、わかりにくい。
プロで専門家の経営者から見れば、良い文章でも、素人のお客さんから見ると、専門的すぎてわかりにくい・・・。
もし、伝わる言葉があるなら、欲しいと思いませんか？
その方法が、この教材でお話ししているコピーライティング・メソッドです。
■この教材でお話しするのは、魅力を伝えるための文章原理です。
特に、次の2つの点が、このコースの特徴です。
１つ目は、「似た商品がたくさんある状況」で売上をあげていただくことを
中心にしたノウハウということです。
同じような商品がたくさんあると、お客さんから見て何が違うのか
解らないことが多々あります。
そういった市場で、自社のことを伝える方法をお話しています。
ただ「売る方法」というよりも、「似た商品のある市場で、売る方法」です。
2つ目は、「お客さんとの関係を深める」ことに重点を置いていることです。
せっかくあなたの会社に興味を持ってくれたお客さんに、
「一方的に売りつけて」、嫌な思いをさせていませんか？
できるなら、お客さんとの関係は深めて生きたいと思うものです。
この教材で伝えるノウハウは、「お客さんとの関係を深めること」
が底流に流れたものです。
普段は忘れがちですが、人とのつながりは、
商売・ビジネスの大事なポイントです。
たとえ、一度しか購入しないお客さんでも、「嫌な思いをさせない」
「買ってよかったと思ってもらう」。
そんなセールスレターについてお話しています。
■伝える力は、ビジネスでとても大事な技術です。
商品のよさや、あなたがまじめに仕事をしている信頼できる人
だと伝えることは、「ものを売る」ためにとても大事です。
うまく伝えなければ伝わりませんし、
伝わらなければ、お客さんは安心して買えないからです。
でも、これは「売り手である、あなた」のためだけでもないんです。
お客さんの立場に建てば、無数にある会社、商品の中から、
どの会社と付き合えば安心できるのかや、どの商品を買えば
自分に合っているのかがわかりません。
売り手としては「伝えなくても解ってくれたら」と思うかもしれませんが、
やっぱりこちらが伝える工夫をするのも大事なことですよね。
まずは、自社の売上アップという「必要性」のために、ご利用ください。
そして、それが、お客さんから見たら「解りやすい」「魅力的だ」という
一番のサービスに見えるだろうと思います。
■この教材で得られる知識の一部をご紹介いたします。
○競合の多い商品で、売る切り口を見つける魔法の質問とは？
○お客さんに売るために、やらなければいけないことがわかる「至高の売る公式」とは？
○お客さんと、レターを通して信頼を深めるために必要不可欠な知恵「信頼の要素」とは？
○自分の頭の中から、販売に最適な情報を引き出す「5つの問い」
○商品の魅力を伝えるセールスレターの２つの型とは？
○思わず読んでしまう、セールスレターとは一体どんなものか？
○多くの会社がミスを犯しています。売るための必須知識。差別化が行われる真実の瞬間とは？
いかがでしょうか？どれも他では得られない情報だと思います。
他にもたくさんの経営情報をお話していますので、それは楽しみにしてください。
■価格は？
この教材は、商品であり、一度購入すれば永年使える資産。そして、
売上アップや信頼関係を深めるための知識です。あなたはこの教材に
いくらまでならば支払えますか？
私自身、とても悩みました。
このセミナーは、36万円の勉強会の内容です。
いくら教材とは言え、あまり安価にしてしまっては、勉強会に
参加してくださったクライアントのみなさまに申し訳が立ちません。
しかし、商品の魅力を適切に伝える知恵は、今の日本の中小企業に必須の知恵です。
そこで、広く多くの方に知っていただけたらと思い、
思い切って安価に設定することにしました。
それで、今回、【4万5000円（税込）】とさせていただきます。
安価ではないかもしれませんが、必要なものならば、
費用計上できる企業にとっては、即決できる価格だと思います。
■価格以上の価値を。
知識ですから、一度手に入れれば、永年の価値があります。
知識ですから、一度使ったら終わりの消費財とは違います。
何度も繰り返し聞くことができますし、新しいスタッフを雇った時
に知識を共有することができます。帳簿には載りません。
でも、会社の永年の資産としてご利用いただけます。
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