吉井亮介公式サイト　思い出のバックナンバー　ワコルダ—運営

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　ビジネス・プリンシパル
　　　−　ビジネスの本質をつかむメールマガジン
　　　　　　　　　 2007.05.26　Vol.04
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こんにちは。吉井亮介です。
先日から、ご案内を始めた新しい実践会
「リーディングカンパニー創造ネットワーク」。

多くの方にご参加いただきました。、ありがとうございます。

お申し込みと一緒に、あたたかい言葉もいただき、
ちょっと感動しています。

ご案内を見落とした方が、いらっしゃっるかも
しれません。新しい実践会のご案内、
もういちどご案内しますので、よろしければご覧ください。


▼新実践会「リーディング・ネット」お申し込み・詳細はこちら。
　http://www.wacholder.jp/jissenkai/
　初回のニュースレターは、6月20日ころ発送します。


▼（多くの方にお申し込みいただいています。
　　感謝しています）
　http://www.wacholder.jp/thanks/


それでは、本日の「ビジネス・エッセンス」。
お仕事の合間に、たのしんでください！


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　　　　今日は、観念論。でも、絶妙な経営をする、会社
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今日、このメルマガの原稿を書き始める前。
「バガッヴァッド・ギーター」というインドの古典を
読み返しました。

ここの記事で、あまり観想的なこと（心の中でしか
観察されないこと）をお話しするのは避けようと
思っています。

でも、このメールを読んでいる方って、
ビジネスって、「プロフィット」だけじゃない
ような気がしている方が多いのでは・・・とも
想像しています。いかがでしょう？

こんな観点も含めて、経営という超・現実的なものを
考えたときに、
ビジョンになりそうな会社がありました。
ご紹介します。

イタリアの、クチネッリ株式会社です。
世界で最も美しいといわれる、カシミアを作る会社。

８０億円の売上と、４億の純益。
（製造業で、この利益！）
給与は業界の１２０％以上。利益は社長が独占も、
散財もしないで、社員のためにプールやサッカー場を作る。
社員への愛情が、最高品質のカシミアをづくりに
反映され、好循環を生み出しています。

荒廃する故郷を復興すべく、その土地の
家を一軒一軒購入し、再生。城まで購入。
今は中世の文化遺産のように美しい町並みが
残っています。

なんでも、この土地を見た瞬間に、どうにかしたいと
思って、衝動的に行動に移したのだとか。

正直、共感できないくらい、スケール大きいです。
でも、イタリアの田舎にある３００人程度の中企業
です。力小企業でも規模は違えど、学としては
何かの参考になる話もあると思うんです。

この会社の経営者は、経営の第一目的は、
「利益を追求することじゃない」といいます。
「人間の尊厳を守ることだ」と。

夢見てるのか？といいたくなるかもしれません。
でも、夢を見ているだけではありません。
その証拠に、ビジネス・スキームで見ると、
とても優秀な戦略家の姿もあります。
↓あなたの会社でまねできるもの、ありますか？


○元々、カシミア製品は、紳士物ばかりでした。
　そこで女性用の商品も開発。「既存の商品を、新市場に」
　という発想です。

○ベージュや黒、白の色だけだったカシミア製品を
　カラフルに。かわいい色を増やしました。
　これは、自動車会社のＧＭがフォードに
　取って代わったときの戦略と一緒です。
　黒い車ばかりだったときに、カラフルな色の自動車を
　出してブレイク。

　今のＰＣ市場にも当てはまりますし、
　「デザイン性を重視しろ」の発言がトム・ピータースを
　はじめとしたコンサルタントから聞こえますよね。

○高価格帯の商品ラインナップ。金持ちだけを相手に、
　ビジネスをする。
　これは、成熟商品を扱うときの鉄則です。


何にしても・・・
どれも、最初にやったから、すごい。

▼私の中には、いま、儲かるのは当然として、同時に、
「尊敬される会社」「自然と、お客から選ばれる会社」
というキーワードが、あります。


今まで、何人もの成功者とお会いして、
みなそんなスタンスも持っていることに気づいた
からです。（意識の強さは、さまざまでしたけど）
自分の会社が提供する価値を高め続ける人たちです。


▼先月、岡本吏郎さんのセミナーを受けました。
そこで、マズローのいう「自己実現」は「腕を磨くこと」
だと知りました。

この言葉を借りるなら、
私は、中小企業が、かろやかにお金儲けを
するには、この「腕を磨くこと」に専心できる
会社づくりが鍵だ、と考えています。
儲かる仕組みは、そのため仕組みづくりのためにある。

▼もしこんな会社が増えてくるとして・・・
その会社は、どんな風にお客とかかわるのだろう。
どんな仕組みがあるのだろう。
どんなマーケティングを行うのだろう。
どんな製品・サービスを世に広げていくのだろう。
その経営者は、どんな風に社員と接するのだろう。
どんな哲学を持っているのだろう。
どのくらい、たのしいんだろう？

腕を磨き続ける経営者は、
こんなことを広く考えているのでしょう。


▼どんな意図を持って仕事をするかで、
結果が変わる　—　それはみなさんも、経験上
よくご存知だと思います。

「テクニックだけくれ」という人もいるでしょうが、
同じ儲け話をするなら、その先を見据えた上で
話したいですね。

最後に、クチネッリの社長さんが影響を受けたという
日本人医師の言葉をご紹介します。


「すばらしい夢を持ちなさい。長い人生、その夢だけを
　追いかけてごらん。夢を追いかけると、毎日がいつも
　新鮮だ」




上の企業の内容は、書籍「イタリア人の働き方」
（内田洋子、シルヴィオ・ピエールサンティ著　光文社新書）
に掲載されています。



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2007年5月26日（土）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　吉井亮介



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┃ 執筆のあと、一息ついて・・・・
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今日は、仕事を手伝ってくれる女性の
ご家族と食事に行く予定です。
3歳の子供がやってきます。