吉井亮介公式サイト　思い出のバックナンバー　ワコルダ—運営

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　ビジネス・プリンシパル
　　　−　ビジネスの本質をつかむメールマガジン
　　　　　　　　　 2007.11.20　Vol.0014
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こんにちは。吉井亮介です。
寒いですね。東京は、冬らしくなってきました。


近くの都立公園も、プラタナスがきれいに
紅葉して、散歩するだけで世界はなんて美しいんだろう
という気持ちになれます。

（ただ、寒さに弱い僕は、寒くて寒くて。
　今もあたたかいカッコして、原稿を書いています。）

それでは、本日のトピックへ。
仕事の合間に、ちょっと役立つお話です。

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　　　　　　力を十分に発揮する、方法について知る
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今、時間をかけて、ある理論を構築しています。
それは、人の理解をもとにした「成長」の理論です。
プロジェクト・コードは、innocent sign【イノセント・サイン】。

私のコンサルティングの根本は、
クライアントさんの力をどうしたら開放できるだろう
という問いに立っています。

講演会では伝えやすいのですが・・・・

講演会場に、ずらっと並んだ経営者たち、いるとしますよね。

両隣や前後の方が競合だとして、
周りのひとたちより、一歩深い違った見方が
できたり、ツールを作る時に魅力的なものを
創れるかどうかが、生み出すキャッシュに差をつけ
ます。



結局、その方の力で、
その人が得られるものも、与えられるものも
決まるんだなぁと思うんです。

あたりまえ、といえば、とってもあたりまえです。
でも、多くの場合、「すごいノウハウがあるんです」と
ノウハウ中心に考えてしまうんですよね。

このすごいノウハウは、すごそうな人が語るノウハウな
わけですけど、学んだからと言って努力の方向性が
見えるだけで、大して意味がないかなって思い始めて
います。

たとえば、僕、文章は須賀敦子さんが好きなんですけど、
もし彼女が文章講座を開いても、彼女の文章
はかけませんしね。

それより、「自分になる」ことが大事だと思うんです。
↑innocent signは、この理論です。

▼じゃあ、どうすれば力を解放できるのか？
いくつもあるんですが、紙面が限られるメルマガなので、
特に簡単な、心の話をしたいと思います。
こころの観点から考えてみて、あなたにかけられた
ストッパーをはずすために役立つこと。

それは、売上をあげる方法を考えるとき、
「コントロールしよう」という発想を
自分の頭から一時的にでもはずすこと。

ほら、「ノウハウで、人を動かす」みたいな
売込みって、たくさんあるじゃないですか。

拙著のなかで、「相手をコントロールしようとすると、
相手にばれて信頼がこわれるよ」とお伝え
しましたけど、「コントロールの弊害」って、それだけではありません。


相手を動かそうとする発想って、
それ自体が一種の「ストレス状態」。
視野が狭くなって、肩に力が入って、
発想が乏しくなっていきます。


人をコントロールしようという方法で、
小さな成功なんて手に入れてしまうと、
肩に力が入って、自分のやり方を発想することが
できなくなってしまうこともあります。

何かひとつの考えに凝り固まることの弊害が、
大きいのは、よくご存知だと思います。
本当に、石膏で固めたように、ぎゅっと凝り固まります。


▼で、「コントロールを手放す」ことの効果を知りたければ、
コントロールの反対のことをやってみると
良いと思います。この辺は、単純。

ノウハウを使って、どうしたら相手に何かを
与えられるかを考えてみる。手放してみる。

ちょっと発想を変えるだけで、肩の力が抜けて、
発想が柔軟になりますよ。

発想とは、ある状況を見た時に
あなたにしかできない解決策を作ることですから、
あなた自身になることにもつながっていきます。


▼「これだけ？」なんて思うかもしれません。
これ、とても小さなことですから。
でも、考え方は、行動の元。
行動は、現実を変える唯一の手段。

考え方の変化が、技術を一瞬で高めることありますから、
小さいけど、形に表れないけど、とても大事なことです。



▼ストレス状態の話をしたので、
もうひとつ１つ、問題提起もこめてお話させてください。
最近考えるのですが、
マーケティングのあるひとつのコンセプトが
たくさんの人に伝わって、売上を瞬間的にあげること
ってありますよね。

そのコンセプト、ＪＲ東海の「そうだ、京都行こう」のように
よく練られたものもありますけど、
相手をコントロールするようなメッセージの場合も
ありますよね。
こういうメッセージが効果を発揮するのって、
多くの人がストレス状態だからじゃないかって思
うんです。

ストレスがかかると、視野が狭くなるし、
短絡的な因果関係に支配されて、
人と同じような発想をしやすいですよね。
相手をコントロールしようって。

ストレスがかかるような、頭の中が散らかるような
発想は、これからの時代は危ないから、
本当にしないほうが良いなぁと思っています。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　２００７年１１月２０日
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　吉井亮介


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┃ 執筆のあと、一息ついて・・・・
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　大学生で、１人暮らしを始めた時に、
　実家から持ってきた
　ミルクパンがあります。

　ミルクだけじゃなく、
　ちょっと何か暖めたい時に、とても重宝していました。
　友達が飲みにきたときは、小さいから使えなかったけど、
　１人のときは、大きさがちょうどよくて。結構、好きだったんです。

　でも、最近、取っ手のところがぐらぐらしてきましてね。
　先日結婚式に出て、その引き出物の、
　カタログからミルクパンを選んでお願いしました。

　今日、パソコンに向かっていると、
　「ピンポーン」って、配送の方が、届けてくれたんです。

　でも、ずっと使っていたものを捨てるのは
　なんだかとてもさびしくて、嫌だなって思いました。
　僕はずるい。１０年以上も使ってきて、捨てる段になって、
　はじめて、とてもありが　たい気持ちでいっぱいで。

　あの人は、何も言わないで、ずっとシンクの下の扉の中にあります。
　今度は、壊れないように大事に使おう。



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