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　ビジネス・プリンシパル
　−　言葉でビジネスの本質をつかむメールマガジン
　　　　　　　　　 2009.11.16　Vol.0041
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こんにちは！吉井亮介です。

週末は本三昧。宮沢賢治さんの本を何冊か再読しました。
売れる言葉にはメロディとリズムがあって、
その言葉が一番形になっているのが
（そして、自分とあっているのが）
僕にとっては宮沢賢治さんです。


「銀河鉄道の夜」の名文、

「けれどもほんとうのさいわいは一体なんだろう」
　とジョバンニは言いました。

なんて、はじめて読んだ時は電気が走りましたよ。
「何の本を読もうかなぁ」と悩むときがあったら、
こうした名文に触れるの、おすすめです。

それでは、本日もメールマガジンをスタートしましょう！



〜〜〜月曜メニュー〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
　月曜日は、売上アップに役立つ話です。
　すぐに役立つ話や、大きな流れ・世界観に関することなど、
　ちょっといい情報をお届けします。あなたの経営にお役立てください！
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　　　　　　　　１．３つのレポート
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本日は、３つのレポート、ご紹介します。
拙著「場づくりリーダーシップ」に付随して
書いたレポートで、役立てていただけると思います。

３つのテーマは、
○「物理学から組織論を考える　−　不況で壊れる組織、安定成長する組織」
○「誰もがもっと高められる思考力の話」
○「部下指導がうまく行かないとき」 のヒントとなる、指導の真髄の話


書籍を読んだ方にも読んでいない方にも、
レポートまだの方もいると思いますので、
こちらにご紹介します。

▼無料レポートプレゼントページです。冒頭３つが新レポート。
　http://www.wacholder.jp/present/present.html


今回の新刊ではリーダーシップ論を書きました。
それは、会社が大きくなるかの鍵を
マネジメントが握っているからです。

だって、考えてみてください。
僕のクライアントさんたちのような中小企業と、
重厚長大な大企業の、その中の一部門を比較したとして、
どっちが営業力あると思います？


大抵、中小企業の経営者はトップセールスで、
営業に長けているものです。
その人が表に出れば、つぎつぎ成約できる会社は多いです。
大企業の１部門を見た時に、そんな人がいることは少ない
ものです。

で、この１点だけを捉えても、実は、３０人くらいの会社の
営業力って総合で抜きに出ているものなんです。
大企業より上ですよ。ほんと。


じゃあ、なんでまた、大企業の方が「規模が大きい」のかというと、
企業の大きさや安定感は、営業力じゃなくて
マネジメント力で決まるからです。

売上を増やしたくて一生懸命マーケティングやる
経営者はとてもとても多いです。
「あと２０％成約率をあげれば」と無理して苦しくなります。

でも大企業との違いは、マネジメント力。
営業力のあるアクのつよい経営者ほど、マネジメント力が
なくて、小さな規模で会社の成長が止まります。

（ま、今は大きな会社も、マネジメントで困ってますけど、
　彼らも気づいてませんね）

僕はよく、
「でも本当は、マネジメントが課題になっている会社の方がおおい」
と言います。
それは、こんな現実を見ているからですね。


ま、詳しく語るとおもしろいんですが、今日はここまで。

皆さんには、マーケティングより、
戦略やマネジメントを重視してほしいなと思います。
そっちのが、経営にインパクトがありますから。
最後は、マーケティングに響きますからね。


以下、ご案内です。
１．吉井の新刊。「場づくりリーダーシップ」
　http://tinyurl.com/yfaorgr
　「新刊」と呼ばれる時期は過ぎたのに、書店で売れ続けています。
　そうそう、楽天の三木谷社長が推薦してくださいました。


２．まちがった経営常識を、正しいほうへ。
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　　http://www.wacholder.jp/consulting/



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